https://www.youtube.com/watch?v=uFQVc5OzgM0&sttick=0

Pouvoir répondre à ces questions rapidement par rapport au héros (le client) :

• Qu’est-ce qu’il veut ? Avoir des pages de ventes efficaces pour vendre ses produits
• Qu’est-ce qui l’en empêche ? C’est long, complexe, et demande des connaissances marketing ou pas mal d’argent. En plus, il ne sait pas comment faire en sorte qu’elle soit efficace.
• Qu’est-ce qui va arriver s’il y arrive ? Il va pouvoir vivre de son activité. Gagner en statut et en fierté dans son entourage. Organiser sa vie avec flexibilité. Vivre plus confortablement.
• Qu’est-ce qui va arriver s’il n’y arrive pas ? Il va galérer à vendre et donc à vivre de son activité. Il devra abandonner, perdra confiance en lui, aura honte auprès de ses proches et devra retourner vers la vie qu’il fuyait en abandonnant ses rêves.

1. Savoir ce que recherche le héros précisément

Créer des pages de ventes efficaces pour vendre ses services et produits. (sans avoir à se prendre la tête ou y passer trop de temps)

2. L’ennemi

Définir un bon ennemi :

• Il est la source du problème (la frustration est une conséquence, la source est peut-être “le montant élevé des impôts”. C’est cette source qui va créer la frustration)
• Il doit être reconnaissable (quand on en parle on doit pouvoir le reconnaître directement et ne pas l’aimer)
• Un seul ennemi
• Il doit être réel (pas des rumeurs)