<aside> ⭐

Salutations cher Infopreneur 👋 Tu es en train de lire un cours gratuit de Fabien 404. Si tu veux d’autres contenus tu peux aller voir ma liste de contenus gratuits ! Bon cours 😉

</aside>

Sommaire :

1. Les 6 erreurs à ne pas faire

Peut-être que, comme la grande majorité des coachs et infopreneurs, tu galères à vivre de ton activité.

Tu te démènes tous les jours à tenter d’appliquer ce que t’ont appris X formations en vente, marketing et réseaux sociaux 🤯.

Tu succombes aux formations avec des promesses à 10K€/mois de revenus en 3 mois 🤑

Malgré tout, ça ne donne pas les résultats que tu espérais 📉

On pourrait même dire que ton chiffre d’affaire est au raz des pâquerettes 🌼 (oui ce n’est pas une pâquerette je sais…).

🚨 Ça veut sûrement dire que tu fais ces erreurs ✋ :

1. Tu fais des lead magnet “péage” 🧑‍✈️ : C’est à dire que tu exiges l’e-mail d’un prospect pour lui envoyer une ressource “gratuite” comme un eBook
2. Tu as un site vitrine 🪟 : Un site qui ne fait que présenter tes offres, toi et ton entreprise
3. Tu utilises des outils “fast food” 🍔 : Des outils faciles, rapides, mais qui mettent des bâtons dans les roues de ton business
4. Tu as une proposition de valeur bateau 🚢 : Du genre : “J’aide X à être plus épanouie avec Y”
5. Tu écris des articles de blog au feeling 🤢 : Sans aucune recherche de mots clés ni aucune optimisation de ton contenu
6. Tu communiques sur des canaux “au pif” 🥸 : Parce qu’un formateur t’a dit qu’il avait fait des millions avec cette stratégie

Tu te reconnais sûrement dans certaines de ces affirmations, voire dans toutes. Avoue ! 😈

Mais ne t’inquiète pas, ce n’est pas ta faute. Tu as juste suivi de mauvais conseils et des conseils qui ne sont pas adaptés à toi ni à ton activité.

Mais tu te demandes sûrement en quoi ces 6 erreurs sont des erreurs ? 🧐

Eh bien je te demande un peu de patience encore, nous allons voir ça en détail dans peu de temps 😉

Pour développer ton activité tu vas devoir contrer ces 6 erreurs et les transformer en 5 leviers de croissance pour ton entreprise 📈.

J’ai nommé le framework PACSO : Positionnement, Acquisition, Conversion, SEO, Outils :

1. Avoir un bon positionnement, un bon branding et une bonne offre qui répondent à un vrai besoin exprimé 🎯
2. Avoir une stratégie d’acquisition adaptée à ta cible, ton entreprise et à toi 🚀
3. Mettre en place une stratégie de conversion et de rétention en proposant de la valeur à tes prospects💰
4. Maîtriser ton SEO pour maximiser ton acquisition et ta rétention 🔍
5. Mettre en place les bons outils et automatisations pour te développer sans blocage ⚙️

Ces 5 leviers m’ont permis d’aider des coachs et infopreneurs à sortir de leurs galères et développer leur activité 📈.

Bien sûr, ce n’est pas un framework magique qui te permettra d’atteindre à coup sûr les 10K€/mois en 3 mois 🤣.

Comme tu le sais peut-être, j’ai horreur des stratégies “miracle” 🦄.

Ce que je te propose ici n’est donc pas ce genre de stratégie. Mais un framework qui te permettra de te poser les bonnes questions et de démarrer ou de remettre ton activité sur de bonnes bases pour pouvoir te développer plus sereinement.

Après, si tu souhaites te développer plus rapidement n’hésite pas à me contacter, je serai ravi de t’accompagner personnellement dans ta réussite 😉

Ceci étant dit, voyons ensemble chacun de ces 5 leviers en prenant pour exemple une coach que nous appellerons Lucette 👵 (il n’y a pas d’âge pour se lancer 😁).

2. Positionnement, branding, offre 🎯

2.1. La proposition de valeur

Trop souvent négligé, le positionnement est une étape clé de la réussite de toute entreprise 🗝️.

Il est aussi la base de toute stratégie marketing.

On est tenté de cibler le plus de monde possible, car, après tout, notre produit est utile à tout le monde !

🚨 Mais c’est une monumentale erreur ! (Comme dirait Schwarzi 💪)

En voulant cibler tout le monde, on atteint personne 🤦.

Le marketing est émotionnel. Cela veut dire qu’il faut être capable de se connecter aux émotions de son audience pour qu’elle se sente comprise et te fasse confiance pour résoudre son problème 🫶.

Mais quand on cible tout le monde, il est impossible de se connecter à leurs émotions. Car les gens ont des façons différentes de penser ou de communiquer. Ils ont aussi une façon différente d’exprimer leur problème, ou ils peuvent aussi en attendre une finalité différente.

Dans l’absolu, tout le monde aurait besoin d’un coaching pour se sentir encore plus heureux. Lucette se dit donc qu’elle va cibler tout le monde en vendant son coaching pour être plus heureux.

Mais qui va se sentir visé ?

Personne ! 👻

Parce qu’à priori personne ne se dit :

Tiens, je ne me sens pas heureux 🤔, peut-être que je devrais trouver un coach qui puisse me rendre heureux 🤩

Non. Au lieu de ça tu auras des personnes qui auront subit du harcèlement au travail, une rupture difficile, un divorce douloureux, un décès, une défaite de la France en final de foot ⚽️, etc…

Tous veulent être plus heureux car ils ne le sont pas en ce moment. Mais tous ont un problème différent, ou en tout cas une façon différente de l’exprimer.

Il faut choisir une cible précise. Une cible qui a un problème bien précis, une façon bien précise de l’exprimer, et qui cherche une finalité positive bien précise 🎯.

Alors oui, cette cible représentera moins de monde que “tout le monde”, mais elle représentera plus de monde que 0 personne (qui est le résultat qu’on atteint avec un mauvais ciblage) 📉.

Depuis, Lucette m’a écouté 😎. Son ciblage est maintenant plus précis :

J’aide les femmes entre 40 et 60 ans à être plus heureuses dans leur travail

Mais elle vient de faire 2 nouvelles erreurs monumentales (oui, encore Schwarzi 💪)… Ah Lucette…Lucette…. 😔

C’est ce que j’appelle un ciblage doublement bateau 🛳️🚢 !

🛑 La première erreur vient du ciblage : “les femmes entre 40 et 60 ans”.

Ce genre de ciblage par genre et/ou âge est bien souvent contre productif ⚠️.

Pourquoi cibler les femmes ?

Pourquoi cibler celles qui ont entre 40 et 60 ans ?

Est-ce que ton produit/coaching ne permet d’aider QUE les femmes entre 40 et 60 ans ? Et celles qui sont plus jeunes ? Ou plus vieilles ? Et les hommes ? Tu ne peux pas les aider non plus ?

Avec ce genre de ciblage, bien souvent, tu vas simplement te fermer la porte 🚪 à une autre partie de ta cible qui a pourtant besoin de ton aide elle aussi.

Alors oui, il ne faut pas cibler tout le monde ⚠️, c’est bien ce que j’ai dit plus haut. Mais est-ce que le ciblage par âge ou genre est le plus pertinent pour ton offre ?

Est-ce que tu n’auras pas un autre moyen, plus efficace et précis pour cibler les personnes qui auraient besoin de ton offre ? 🎯

Bien souvent la réponse sera oui, et nous allons voir plus bas un exemple concret.

Ce genre de ciblage peut cependant être pertinent dans certains cas :

• Si ta cible (femmes ou hommes) a une façon très spécifique d’exprimer son besoin. Par exemple, il peut être pertinent de cibler uniquement les femmes si tu cherches à les aider à avoir une taille de guêpe pour les vacances à la plage. Car cette façon d’exprimer ce besoin est purement féminine. Les hommes auront une autre façon d’exprimer leur besoin, plus axé sur la prise de muscle ou la perte de leur bidon à bière 🍺
• Si le problème que tu cherches à résoudre est spécifique à un genre ou un âge. Par exemple, si tu cherches à résoudre le problème de la perte de poids après un accouchement, il y a des chances que ça parle plus aux femmes qu’aux hommes 😉
• Si tu utilises un branding et une façon de communiquer très spécifique à un genre ou un âge. Par exemple, si tu utilises un vocabulaire spécifique aux adolescents, ils se sentiront ciblés, contrairement à un adulte

Dans tous les cas, tu n’as pas besoin de préciser le genre ou l’âge de ta cible dans ton ciblage car la manière dont tu exprimes le besoin, le problème que tu cherches à résoudre, ou ta façon de communiquer induiront ce ciblage.

Le préciser ne fera alors qu’alourdir ton ciblage 🏋️.

Voici un exemple :